Доброго времени суток! В этой статье хотел бы чуть-чуть приоткрыть занавес нашей внутренней кухни в SEO отделе, компании Develux. Пост захотел написать, благодаря новому апдейту в Google, при котором мы еще выше взлетели.

Что еще раз подтверждает, нормально делай – нормально будет.

Предыстория

В компанию я устроился в мае 2019 года, на позицию SEO специалиста. После 10 месяцев работы, я отделился от основного SEO отдела, собрав маленькую команду из 3-х человек, это были Junior SEO с 3-5 месяцами опыта в SEO.

Это был своего рода вызов. С собой мы прихватили на то время, сайт-дроп компании – это такой сайт, который когда-то кто-то пытался продвинуть, но безуспешно. С этим сайтом работать начал я еще задолго до отделения, пару простых манипуляций показали мне, что его реально толкнуть выше. Поэтому задолго до отделения, в голове у меня уже был разработан план по его выводу в ТОП.

Вот показатели органического трафика этого сайта

Скачки трафика – это особенность ниши

Когда мы работали командой в 4 человека, я понял для себя SEO истины, которые использую и сейчас и стараюсь их пропагандировать уже в отделе из 28 человек.

Ниша сложная, одна из самых высококонкурентных, KD ключей по Ahrefs 90-100(простая оценка конкуренции)

Моих личные истины

  1. Обучение команды – я старался все разжевывать до мельчайших подробностей, пунктов, чтобы человек понимал зачем и почему он этим занимается, объяснял ценность того или иного действия, каждой задачи.
  2. Системность – мы работали от А до Я, без скачков по продуктивности. Как заведенные, несколько месяцев подряд, старались по максимуму не забивать не на какие детали будь то отбор доноров для ссылок, on-page оптимизация сайта, крауд ссылки. В SEO много рутины, но мы все это просто “хавали”, подставляли лоб и перли дальше, без оглядок.
  3. Внимание к деталям – мы разбирали все по пунктам, учитывали каждую мельчайшую деталь. Я очень сильно на этом настаивал, ведь опыта больше было чем у ребят.
  4. Процессы – с самого начала работы нашей команды, я понимал, что нужны процессы. В SEO не будет все работать как часы и мы не можем управлять всем, ведь SEO это ящик Пандоры. Но, я знаю что в Google работают ссылки, как не странно. И именно с этого начал настраивать процессы, хороший линкбилдинг. Ничего необычного, никаких фишек. Просто, нормальный линкбилдинг: разнообразные площадки, сабмиты, комментарии и все с тематическим текстом, с максимально тематических площадок. Размещение гостевых постов – написание тематичного текста, нормальный около-анкорный текст, отбор нормальных доноров по оговоренным метрикам и критериям, оплата веб-мастерам. И самое важное, написанный план по ссылкам, полная отчетность каждой ссылки, каждого анкора. Ниже есть скриншот нашего рабочего документа. Сейчас количество процессов сильно выросло, но тогда самым важным процессом был – линкбилдинг.
  5. Анализ ниши и реальный взгляд на нее – так как опыта у меня было больше всех, за анализ отвечал я. Анализируя рынок, я четко определил над чем надо работать, что-то из этого это краткосрочные задачи, некоторые в постоянной работе. Например, On-page оптимизация была улучшена благодаря разбору интента каждого семантического кластера, все мельчайшие детали были учтены в каждом ТЗ райтерам. Ссылочный профиль – это то, что представило самую большую сложность. Наши конкуренты, в 80% используют pies-линки в огромных количествах, мы же такого не используем, поэтому я решил брать не количеством, а качеством.
  6. Фокус на том, что работает, в задницу все мифы – в SEO огромное количество мифов, легенд, сказок мы же на это все плюнули с высокой горы и работали над тем, что работает: интент, кластеризация, ссылочный профиль. Причем, мы исповедуем веру в старый добрый PageRank. Зачем думать над высоким, если в нише просто наваливают ссылки? Пока вы думаете, кто-то покупает яхты.
  7. SEO это 24/7, а не 8 часов 5 дней в неделю – в выходные дни тоже работал, порой не спал по 2-е суток. И были забавные ситуации, когда другие люди в компании думали что я пьян :D. Или по 5-8 часов за неделю. Это к не тому, что я такой вот трудоголик. Нет, просто порой надо реально – херачить, забыв про график, контроль сна и прочую лабуду. Вот просто надо херачить. Сейчас конечно уже реже такое, но бывает. К сожалению, люди часто относятся к работе, как к чему-то вообще не приоритетному в их жизни, от этого страдает качество выполняемой работы. Как я писал ребятам в рабочий чатик, SEO это джунгли и тут надо быть хищником, иначе тебя сожрут. Нужно всегда быть в фокусе, держать руку на пульсе.
  8. Иногда нужно просто дотерпеть – вот правда, был момент, когда все делали как надо, а оно не росло. Тут главное веру не терять, но обязательно нужно анализировать свои действия, может и правда в чем-то есть завтык.
  9. Ловите момент – когда началась пандемия Covid-19, я заранее попросил всех подготовиться к удаленной работе. Мы по максимуму настроили формат работы, чтобы нас не коснулось. А потом и вовсе вернулись в офис, когда другие компании работали удаленно и 100% у многих страдало качество работы. А у нас нет:) Пока все зевали и проводили бесполезные ZOOM созвоны, мы работали. Я считаю, это очень сильно нам помогло.
  10. Война – херня, главное — манёвры – SEO не такое уж и сложное, если все грамотно анализировать, быть внимательным, напористым. Вы должны быть уверены в том, что вы делаете. Если есть хоть капля сомнения, тормозите и пересмотрите свою стратегию.
  11. Все надо считать – честно, у меня все плохо с математикой и цифрами. Спасибо калькуляторам:). Нужно все считать, чтобы трезво оценивать свою стратегию и подход, чтоб потом не обосраться.
  12. Менджемент  – SEOшнику важно быть хорошим менеджером, ведь часто наши инструменты – это люди, как бы грубо это не звучало. Я следую только индивидуальному подходу к каждому человеку, не строю из себя Большого Начальника, я доходчиво объясняю – ребята, мы в одной лодке. Индивидуальный подход к каждому члену команды, это сложно. Ведь каждый человек, это отдельная история, у каждого свой характер, кто то молчаливый и трудолюбивый, кого-то иногда нужно пнуть, чтоб работал. Кто-то имеет огромный потенциал, но еще является камнем, который надо обтесать чтоб получилась статуя. Тут важно рассмотреть это в каждом. Кого-то надо подтягивать, кого-то порой с небес спускать. Мне нравится, чтобы человек умел все, но важно понимать в какой точке вы сейчас находитесь и если надо, дайте человеку ту работу, которая действительно принесет результат проекту, а не будет “не скучной, интересной”, порой надо стискивать зубы и ставить крауд, отбирать площадки, писать ТЗ.
  13. Не только лишь SEO  – У нас в компании есть крутой отдел маркетинга, который не занимается SEO, а занимается конверсией и визуальной частью по сайтам отдельно от нас. Так вот, вместо того чтобы ругаться с ними, спорить. Мы нашли общий компромис, если надо идем на уступки друг другу. Очень часто такое есть в компаниях, когда SEOшников не слушают, не понимают и чаще всего это из-за того, что SEOшники не могут объяснить несколько вещей – нет траффика, не нужен дизайн, анимации, native контент. Нужно посвятить других ребят из других отделов в SEO, объяснить основные вещи, тогда все будет гораздо проще и вы будете на одной волне. Не будет легко, будут небольшие стычки, разборки, но не надо просто быть говном и стопорить работу отделов. Надо договариваться. Конфликты – это лишь зря потраченное время, несколько тысяч $ впустую выплаченных ЗП. К тому же, нормальные отношения между отделами, сильно ускоряют работу по сайтам. Без отдела маркетинга мы бы не запустили за месяц 5 сайтов, не вывели бы их на тот доход что есть сейчас.
  14. Минимум бюрократии и здоровая демократия –  у меня был опыт работы, когда задачи делаются долго, таски прыгают по отделам, руководителям. Я все это стараюсь сводить к минимуму, благодаря нормальным отношениям и подходу к отчетам и контролю. У нас вообще свободное посещение офиса, я не заставляю ребят сидеть по 8 часов на рабочем месте, все сводится просто к результату. Ты можешь и 20 часов работать не эффективно. У нас не платят за переработку. Мы все взрослые люди, взрослые люди должны понимать, что мы тут работаем, мы тут чтобы компания зарабатывала и мы соответсвенно будем иметь от этого свой процент.

Ну, вроде все. Может еще что-то потом добавлю в этот список. Надеюсь у меня получилось донести посыл каждого пункта. Некоторые из пунктов очень узкие, может не у всех такое есть, но это ж мой блог:))

Пример нашего дока по линкам: 

 

Что происходит у нас сейчас

Когда мы вывели один сайт в ТОП, мы сделали второй и за месяц сделали ТОП, тут уже в ход пошли фишки и опыт по первому сайту

 

После этого команда начала расти, сначала 9 человек, потом 13, потом 16, сейчас на 28 человек.

Я разделил всех людей по командам, всего их у нас 9. Это небольшие команды, до 4-х человек.

Команда состоит только из SEOшников(опытный, менее опытный, зеленый) в среднем как-то так.

Контент отдел мы сделали общим, так как на всех контент-менеджеров не напасешься, разработки у нас почти нет мы используем WebFlow, дизайнеры находятся в другом отделе, за счет хороших отношений все работает достаточно быстро и эффективно.

Когда я ниже буду говорить мы, это я имею ввиду уже не ту свою маленькую команду, а в целом наш SEO отдел.

Мы толкнули один из основных сайтов компании, который безуспешно пытались продвинуть другие, я уже писал про это в своем телеграм канале.

Потом еще один

Запустили еще несколько сайтов, они молодые, в целом картина по ним схожая(как на скрине внизу)

 

  1. Мы начали работать в двух новых нишах, пока что еще сложно, но мы сделаем ТОП 100%
  2. Мы запустили интересный и большой продукт, который вскоре будет у всех на слуху в USA
  3. Мы запускаем еще один большой и очень полезный продукт, который тоже будет у всех на слуху, правда там просто БОМБА
  4. Зарплаты в отделе сильно выросли у всех
  5. Мы расширяемся и дальше
  6. Мы стараемся и дальше строить процессы и улучшать существующие
  7. Мы много чего еще не умеем и делаем неправильно
  8. Мы и есть – SEO 😀

Head of SEO в 23 года

Вы думаете, я был готов руководить отделом в 28 человек? Нет:) Я всему учусь каждый день, на своих и чужих ошибках. Отдельно бы хотел выделить то, что я учусь постоянно у нашего CEO, человек создал эту компанию и он явно больше понимает, у него в голове не только проблемы SEO отдела и благодаря разговорам, спорам, я понял что надо делать и как. Это я считаю, своим самым крутым плюсом который у меня есть, учиться у толковых людей. Этот опыт, никто у меня не отнимет, не заберет, он всегда будет со мной и будет мне помогать в дальнейшем.

Также в силу своего возраста у меня еще есть этот юношеский максимализм, море по колено, горы по плечо. Вот почему, я считаю что нужно как можно раньше начинать работать. Пока ты молодой, тебе все интересно, все легко дается. Нет никаких отвлекающих факторов.

Я просто следую простым правилам: нужно быть адекватным, нужно уметь разговаривать, индивидуально подходить к каждой команде, нужно помогать, нужно мониторить, нужно направлять и подсказывать, нужно знать больше всех, чтобы помочь или подсказать.

Мой рабочий день состоит обычно из проверки задач ребят, мониторинга их сайтов, помощи, разборам кейсов, развитию отдела в целом и выход на новые рынки. Моя задача не делать это самому, ручками. Моя задача, находить правильных людей, обеспечить их всем необходимым, помогать запустить и продвинуть сайт, все просто. Я стараюсь чтобы у отдела было все, что надо для работы, все необходимые инструменты. И чтобы все делалось очень быстро, с минимум бюрократии но с нормальным контролем и учетом.

Типичная картина в рабочем мессенджере

С руководителем отдела маркетинга мы часто рассуждаем над стабильностью в работе наших отделов и пришли к выводу, что наша стабильность – это вечные скачки, разборы, люди, новые вызовы, иногда хаос. У нас специфика такая. Мы не можем сидеть на жопе ровно. Как только сядем или скажем “нам хватит” – мы умрем как специалисты. А слово хаос, не должно нас пугать, хаос – это природно. Я не видел еще не одного успешного проекта в мире, где все делалось по четкому плану, а люди работали 8 часов в день 5 дней в неделю, хорошо спали, правильно питались. Планы у нас конечно есть, но мы стараемся делать их гибкими и если что вовремя все изменить. Не строим в голове иллюзий, насмотревшись видео про работу “УСПЕШНЫХ IT КОМПАНИЙ” в Кремниевой Долине. Мы уже не ждем того, что вот за дверью будет покой, стабильность, мы знаем, что за дверью еще одна дверь, а потом еще, еще, еще.

Я знаю, что в мире действуют законы физики, если где то прибыло, значит где-то убыло. Мы долго время были на задворках по позициям, продажам. Но сейчас наше время!

 

Develux – Professional Outsourcing Services

У нас в компании активно развивается аутсорсинг направление, что мы можем вам предложить:

  1. SEO & Digital Marketing (продвижение сайтов, аудиты, построение стратегий, отделов, команд, реклама, SMM и прочее)
  2. Разработку софта и приложений – у нас огромный опыт, так как мы сделали несколько своих продуктов
  3. IT Staffing & Recruiting – если вам необходимо найти нужных людей, мы можем помочь
  4. IT Consulting – мы найдем эффективное решение для ваших проблем

Посмотрите дополнительно раздел услуг, на нашем сайте develux.com

Кто-то подумает, что я выпендриваюсь. Пусть так и будет:) Конечно же я горжусь собой и тем, что получилось сделать. Ведь еще несколько лет назад я искал работу, хотя бы за еду:)) Но надо давить на газ еще больше, нельзя останавливаться и сидеть в зоне комфорта. Подписывайтесь на мой канал!